เทคนิคการเจรจาต่อรอง/ประนอมหนี้ 20 ประการ|เทคนิคการเจรจาต่อรอง/ประนอมหนี้ 20 ประการ

เทคนิคการเจรจาต่อรอง/ประนอมหนี้ 20 ประการ

  • ทนายคลายทุกข์ ปรึกษากฎหมาย โทร 02-9485700
  • Email: [email protected]
Header Background Image

งานเผยแพร่ความรู้ทางด้าน กฎหมาย การบริหารการจัดการหนี้สินในองค์กรภาครัฐและภาคเอกชน การฝึกอบรมสัมมนาพัฒนาบุคลากร ในการประกอบธุรกิจ หากหน่วยงานของรัฐ บริษัทห้างร้าน มีความสนใจ เชิญทีมงานไปฝึกอบรมสัมมนาหรือต้องการข้อมูลข่าวสาร ติดต่อได้ที่ 02-948-5700 อ่านต่อ

ท่านใดที่สนใจเกี่ยวกับหลักสูตรฝึกอบรมการติดตามหนี้ ทวงหนี้อย่างไรให้ได้ผล ได้เงิน รักษาภาพลักษณ์ รักษาลูกค้า/หลักสูตรการป้องกันและการปราบปรามการทุจริตภายในองค์กร/หลักสูตรกฎหมายแรงงาน สำหรับเจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคลหรือผู้บริหารบริษัท สนใจโทร.02-9485700 อ่านต่อ

สืบทุกเรื่องที่คุณอยากรู้ มีเรื่องคาใจอยากรู้ความจริง โทรมาคุยกับกุ้งได้ที่ 081-625-2161หรือ 089-669-5026 "อย่าปล่อยให้มีเรื่องคาใจ อะไรที่ไม่สบายใจ ต้องหาทางปลดปล่อย สืบให้รู้ความจริง จะได้จบสิ้นกันเสียที สำหรับความทุกข์ที่คาใจมาเป็นเวลานาน อย่าปล่อยให้คนนอกใจลอยนวล" อ่านต่อ

รับแปลเอกสารต่างๆ อ่านต่อ

เทคนิคการเจรจาต่อรอง/ประนอมหนี้ 20 ประการ

ทนายคลายทุกข์ขอนำเทคนิคที่ใช้ได้จริงในการทวงหนี้และได้ใช้มาแล้ว และประสบผลสำเร็จมาแล้ว

บทความวันที่ 21 พ.ค. 2552, 00:00

มีผู้อ่านทั้งหมด 20048 ครั้ง


เทคนิคการเจรจาต่อรอง/ประนอมหนี้ 20 ประการ

เทคนิคการเจรจาต่อรอง/ประนอมหนี้  20 ประการ

 

            ทนายคลายทุกข์ขอนำเทคนิคที่ใช้ได้จริงในการทวงหนี้และได้ใช้มาแล้ว และประสบผลสำเร็จมาแล้ว  มานำเสนอในกับนักทวงหนี้/เจ้าหนี้/เจ้าของกิจการ  ลองนำไปใช้ดู

 

1.  ถามตัวเองก่อนว่าสิ่งที่เราต้องการหรือเป้าหมายของการเจรจาหนี้คือต้องการ

ให้ลูกหนี้ทำอะไร ภายใต้เงื่อนไขและเงื่อนเวลาอะไร

 

2.      ต้องคิดไว้ล่วงหน้าก่อนเริ่มทวงหนี้ว่าจะต้องพูดอย่างไร ลูกหนี้จึงอยากจะคุย

กับเรา จะเสนอผลประโยชน์อะไรให้กับลูกหนี้ที่ลูกหนี้ฟังแล้วน่าสนใจ

 

3.      ก่อนทวงหนี้ควรจะคิดทางเลือกหลาย ๆ ทาง เช่น ขยายเวลาชำระหนี้   7 วัน 

15 วัน  1 เดือน  3 เดือน  หรือโอนทรัพย์สินชำระหนี้ หรือคืนสินค้า หรืออื่น ๆ ในกรณีลูกหนี้อ้างว่าไม่สามารถชำระหนี้ได้  ทำให้ง่ายต่อการเจรจาต่อรอง

 

4.      ข้อแลกเปลี่ยนต่าง ๆ ในการต่อรอง เช่น ลดต้นลดดอก สั่งสินค้าเพิ่มได้ หรือ

ข้อเสนออื่นใด นักทวงหนี้ต้องมีความพร้อมอยู่ในใจ  อย่าตั้งหน้าตั้งตาทวงอย่างเดียว ไม่สนใจข้อเสนอลูกหนี้ หรือที่ภาษาอังกฤษใช้คำว่า WIN-LOSS ถ้าลูกหนี้รู้สึกเสียเปรียบก็ไม่อยากเจรจาด้วย

 

5.      การเจรจาต้องมีธงก่อน ทำให้ได้ตามธง อย่าทวงหนี้เรื่องเปื่อย ไม่ควรเห็นใจ

ลูกหนี้มากเกินไป ต้องเห็นใจตนเองเป็นหลัก

 

6.      นักทวงหนี้อย่ากลัวว่าลูกหนี้จะไม่จ่าย อย่าคิดว่าลูกหนี้ไม่มีปัญญา อย่าเสนอลดยอด

หนี้ให้กับลูกหนี้ ต้องให้ลูกหนี้เสนอมา

 

7.      อย่าหลงเชื่อลูกหนี้แบบง่าย ๆ ไร้เหตุผล ไร้หลักฐาน เช่น ให้ส่งของมาเพิ่ม ของเก่า

ยังค้างชำระ แล้วจะเคลียร์ให้ สุดท้ายเสียหายซ้ำสอง โง่ซ้ำซาก

 

8.      อย่ามีศักดิ์ศรีมาก สักขาวดำก็พอแล้ว ศักดิ์ศรีมากไม่ยอมก้มหัวให้กับลูกหนี้ ไม่กล้า

ยกมือไหว้ของร้องลูกหนี้ ทั้งที่ถ้ายอม ลูกหนี้อาจชำระหนี้ก็ได้  เพราะสงสารหรือเห็นใจหรือสะใจก็แล้วแต่

 

9.      ทวงแล้วลูกหนี้พูดไม่รู้เรื่อง ไม่มีทางจบ ต้องหาทางเลือกใหม่หรือหาคนช่วยที่

ลูกหนี้เกรงใจ เช่น คนในวงการเดียวกัน ผู้หลักผู้ใหญ่ที่ลูกหนี้นับถือ ลูกหนี้มักจะอ้างอยู่ตลอดเวลาว่านับถือใคร ควรไปขอความช่วยเหลือจากคนนั้น

 

10.  ต้องมีความเชื่อว่าลูกหนี้ต้องชำระหนี้ ต้องจ่ายแน่นอน ลูกหนี้หาเงินได้

 

11.  ต้องทวงแบบจริงจังหวังผล นำเสนอเงื่อนไขแบบสมเหตุสมผล ทำให้ลูกหนี้เห็นว่า

ไม่จ่ายเดือดร้อนแน่

 

12.  ควรท้าวความถึงประวัติการผิดนัดชำระหนี้ เงื่อนไขแบบเดิมนำมาเป็นบทเรียน

ปรับปรุง และทวงให้ถูกสถานที่(สถานที่ที่อาจพบตัวลูกหนี้)  ถูกเวลา ถูกจังหวะ (กำลังรวย)  ถูกคน (มีอำนาจใช้หนี้)

 

13.  การเจรจาต่อรองต้องขยันต้องซ้ำหลาย ๆ ครั้ง บางครั้งต้องเปลี่ยนวิธีไปเรื่อย ๆ  วัน

หนึ่งก็สำเร็จเอง

 

14.  การเสนอเงื่อนไขต้องเขียนแผนแบบขั้นบันได หลายออฟชั่นให้ลูกหนี้เลือก

 

15.  ควรมีสเต็ปการทวงหนี้ที่ชัดเจน เริ่มตั้งแต่การกำหนดภาพรวม การพูด การทักทาย

การถามสารทุกข์สุขดิบ การตอบโต้ที่เหมาะสม การจบการสนทนา รวมถึงการให้การบ้านลูกหนี้ 

 

16.  การให้ความเคารพลูกหนี้ ให้เกียรติ สุภาพ ช่วยสร้างบรรยากาศการเจรจาเป็นอย่างดี 

การแสดงความชื่นชมลูกหนี้ หรือการยกยอปอปั้น ลูกหนี้ฟังแล้วจะสบายใจ

 

17.  การทำตัวเป็นที่ปรึกษาธุรกิจให้กับลูกหนี้เช่น แนะนำวิธีการขายสินค้า แนะนำคนมา

ช่วย ช่วยทวงหนี้ หรือช่วยเก็บหนี้ที่ลูกหนี้เป็นเจ้าหนี้บุคคลภายนอก

 

18.  หนี้ขาดอายุความ ไม่มีหลักฐาน เสียเปรียบทางกฎหมายต้องใจเย็น ฟังลูกหนี้พูดเป็น

หลัก พยายามคล้อยตามลูกหนี้ และเข้าใจลูกหนี้ สุดท้ายจบด้วยทำอย่างไรก็แล้วแต่ให้ลูกหนี้เห็นใจ และทำหนังสือรับสภาพหนี้

 

19.  อย่ากลัวคำปฏิเสธของลูกหนี้/อย่าหยุดคุย /อย่าวางสาย/พยายามอ้อนวอนขอโอกาส

ลูกหนี้ขอพูดต่อ/ขอความเห็นใจลูกหนี้/ฝากการบ้านให้ลูกหนี้ก่อนวางสาย

 

20.  ลูกหนี้ด่าสวน/ท้าทาย/หาเรื่อง/จับผิดเจ้าหนี้ต้องตั้งใจฟัง ตอบสนองแบบเข้าใจ/ขอ

โทษตลอด ทำเหมือนว่ายอมรับผิด ลูกหนี้จะรู้สึกสะใจ และจะระบายต่อไป พอลูกหนี้สะใจก็จะเริ่มเบาลง นักทวงหนี้จะต้องเสนอเงื่อนไขให้ลูกหนี้ชำระหนี้ทันทีแบบสุภาพ โดยพูดถึงสิ่งดี ๆ ที่เจ้าหนี้กับลูกหนี้เคยมีต่อกัน พร้อมขอโทษสิ่งที่ทำให้ลูกหนี้ไม่สบายใจ จะทำให้การเจรจาหนี้

 

ท่านใดสนใจเชิญ อ.เดชา  กิตติวิทยานันท์  เป็นวิทยากรฝึกอบรม  เทคนิคการติดตามหนี้/เทคนิคการบังคับคดี/ที่ปรึกษาบริษัทด้านติดตามหนี้  ติดต่อ 02-948-5700

ความคิดเห็น

ความคิดเห็นที่ 5

เลือกเล่นเกมสนุกๆ จาก avenger เพื่อทำกำไรได้มากมายตามที่คุณต้องการ


อ่านรายละเอียดแอพของเราได้ที่นี่



โดยคุณ jonathan88 20 ม.ค. 2562, 22:38

ความคิดเห็นที่ 4

คุณปู่ โดนลูกชายกล่อมขอโฉนดที่นา 16 ไร่ ไปเข้าไฟแนส เพื่อทำเรื่องไปทำงานต่างประเทศ แต่ด้วยเศรษฐกิจ เงินบาทลอยมีผลกระทบกับงาน เมื่อปี 2545 ทำให้ลูกชาย ขาดส่งทั้งเงินต้นและดอกเบี้ย เจ้าทำหังสือทวงมาที่เจ้าของโฉนด ทำให้คุณปู่ ล้มป่วยเมื่อได้รับหนังสือทวง จนเสียชีวิตในเวลาเพียง 2 สัปดาห์ที่ผ่านมาหลังจากได้รับหนังสือ ซึ่งที่นาผืนนั้น คุณปู่ได้ทำพันัยกรรมมอบให้หลานๆ คือลูกของ พี่ชายของคนที่เอาโฉนดไป ปัจจุบัน  ได้เรียกมาพูดคุยแล้วเบื้องต้นว่า ให้ทำการไถ่ถอนโฉนดมาให้ เนื่องจากเป็นมรดกตกทอด แต่ถูกปฏิเสจ ดื้อๆว่าไม่มีเงินจะดำเนินการ  หลานที่ได้รับมรดกก็จนปัญญา เพราะความเกรงใจกัน  จึงอยากปรึกษาท่านผู้มีความรู้และประสพการณ ช่วยแนะนำวิธีการทวงให้ด้วย จะเป็นพระคุณอย่างสูง

ด้วยความเคารพ

ขอบคุณมากคะ

ณัฐ

โดยคุณ ณัฐ 8 ส.ค. 2557, 09:31

ความคิดเห็นที่ 3

ครบกำหนด30วันนับแตีเจ้าหน้าที่ยึดรถไปจะแก้ไขอย่างไรครับ

โดยคุณ prommet 27 พ.ค. 2556, 11:42

ความคิดเห็นที่ 2

ขอบคุนมากเลย คับ

ยังไงถ้าว่างก้อติดต่ ส่งเมล มานะ คับ

นัทกำลังหัดทวงหนี้สิน (มือไหม่) อิอิ /*-*

ช่วยหน่อยนะ คับ 080-916-8296

โดยคุณ นัท 27 ธ.ค. 2554, 09:52

ความคิดเห็นที่ 1

ดีมาเลยคะ อยากให้มีจัดอบรมอีก เนื่องจากหน่วยงานต้องมีการติดตามหนี้ลูกหนี้ค่ารักษาพยาบาล

หากมีอีกขอให้ติดต่อด้วยคะ

โดยคุณ nattha yontarajitpakdee 27 ธ.ค. 2553, 15:51

แสดงความเห็น

ข่าวที่มีผู้อ่านมาก